得物商家入驻首周GMV破30万，2个月订单超7000份

这几年,电商行业从增量红利转向存量竞争,传统平台靠低价(dījià)补贴和流量投放的(de)(de)(de)模式逐渐失效,消费者对单纯“便宜”的兴趣也在下降。相反,个性化、圈层认同和内容驱动的消费体验,正在成为新的主流趋势。在这样的变化下,像得物App这样的平台,凭借专业化内容与服务,为商家打开了更多生意增长的空间和新的营销(yíngxiāo)思路。 以2021年10月入驻得物平台的(de)张琳为例,她原本只是(zhǐshì)打算在得物上购买运动鞋,浏览推荐信息时,看到有(yǒu)用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求,张琳抱着试一试的心态,决定入驻得物。没想到在得物 “试运营(shìyùnyíng)”的首周,张琳的GMV就将近30万元。此后,张琳大量投入货源(huòyuán),增加SKU,两个月后的圣诞节期间,其礼盒(lǐhé)订单(dìngdān)量就突破了7000份。其中,YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节,张琳又(yòu)上线了SKII礼盒,GMV更是达到4000万元。 其实,像张琳这样的(de)案例(ànlì)在(zài)得物平台并不罕见。2024年第一季度,著名羽毛球品牌“Kawasaki川崎”在得物的业绩已比2023年全年翻了2.6倍;3C数码领域,在行业整体下滑的情况下,得物更是获得了同比(tóngbǐ)上一年度200%的逆势增长;而蓝牙(lányá)耳机品牌倍思则表示,得物已成为其销量增速最快的平台之一。 不同于其他以价格促销为主导的电商平台,得物聚集了品牌官方、经销商、贸易商以及像张琳(zhānglín)这样的创业商家。无论品牌规模(guīmó)大小,他们在(zài)得物的成长路径却颇为相似——几个人的小团队,运营5-6个月(yuè)便可回本。原因除了得物社区活跃、内容导购带动外,更在于商家对“上新节奏(jiézòu)”的把控和用户需求变化的快速响应。 根据此前一份资料显示,得物(déwù)平台(píngtái)的用户体量已达到5亿人以上,男女用户比例近乎1:1。中国95后年轻人中,有超过一半在使用得物,且用户的忠诚度非常高,多是(shì)伴随得物一起成长。 小言是得物(déwù)的“骨灰级用户”。他表示,自己上大学的时候在得物买球鞋;工作几年后,又在得物买手表、饰品;成家(chéngjiā)后,也会在得物买小家电,甚至是送给父母的保健品。不夸张地说(dìshuō),得物已给部分用户提供了“全生命周期”的服务,用户与(yǔ)得物共同见证了彼此的成长。这样跨(kuà)时代、跨品类、跨越生命周期的需求变化,更(gèng)反映了消费者对得物的信任,以及得物的用户粘性、高复购率以及超强的流量转化。 这种用户特性,也致使入驻的(de)商家需要根据得物的用户特色“设计”产品品类。正如中粮可口可乐相关负责人李鹏翔表示,可口可乐奥运限量款也是最先在得物发售。因为他(tā)的重点工作之一,就是根据商品在得物的销售情况“上新”,或是为得物的用户提供“特别款”。在他的观察中,其他电商(diànshāng)平台(píngtái)多为价格导向,商品大促(dàcù)时期卖得更好,得物则是内容分享导向,导购的形式更明显。运营团队也因此能够(nénggòu)更准确地判断市场的热销动向,并快速(kuàisù)与工厂协商进行生产。 从当下的结果看,得物(déwù)既(jì)能(néng)给到中粮可口可乐、这样成熟的品牌方新的增量,也能为张琳这样的经销商提供成长的土壤。更为难得的是,在整个(zhěnggè)电商行业杀红眼、流量见顶、电商大促增长乏力的情况下,得物还能保持高速且高效的增长活力,为商家们展现出新的空间与发展机遇。而这一切,还得益于得物优质的内容社区(shèqū)生态,以及对年轻用户持续提供的良好购物(gòuwù)体验。 在消费需求不断(bùduàn)细分、多元兴趣圈层崛起的当下,电商平台不再(bùzài)只是简单的交易(jiāoyì)场,更是承载年轻人表达态度、发现兴趣、互动分享(fēnxiǎng)的重要空间。得物凭借自身在正品保障、潮流内容、社区氛围上的优势,为用户和(hé)品牌搭建了一个更具参与感和情感链接的消费场域。未来,相信随着平台服务和玩法的持续进化,更多品牌和商家都能在得物这里找到属于自己(zìjǐ)的确定性增长。